No universo dinâmico do influencer marketing, determinar quanto custa um publi tornou-se uma arte complexa, impulsionada pela crescente sofisticação das estratégias digitais. Vai muito além do número de seguidores, envolvendo uma análise minuciosa de diversos fatores que definem o potencial impacto de um influenciador e o ROI (Return on Investment) para a marca.
Nesta matéria, você descobrirá como evitar o mau custo-benefício em campanhas de influência, aprenderá sobre os elementos que tornam uma parceria bem-sucedida e a importância do acompanhamento contínuo das métricas de desempenho para otimizar os resultados da campanha. Prepare-se para entender as nuances da precificação no marketing de influência e as estratégias para resultados efetivos e duradouros.
Como calcular o valor de um publi?
A resposta pode estar no que define o preço de cada creator e quais os critérios utilizados para definir esses valores. Quem esclarece sobre o assunto é Fabio Gonçalves, diretor de talentos internacionais da Viral Nation e especialista no mercado de marketing de influência.
Há mais de uma década no ramo, ele explica que definir o preço de um influenciador vai muito além do número de seguidores.
“Fatores como taxa de engajamento, relevância no nicho, qualidade do conteúdo e credibilidade com a audiência são fundamentais. Criadores que entregam alta conexão com seus seguidores e resultados concretos, como vendas ou conversões, têm mais justificativa para cobrar valores mais altos.
Além disso, exclusividade, direitos de uso de imagem, complexidade do projeto e o mercado onde atuam também influenciam diretamente no valor. É importante lembrar que o custo de um creator reflete o impacto que ele pode gerar para a marca”.
Fabio Gonçalves
Como explicar o suposto mau custo-benefício?
O profissional diz que o suposto mau custo-benefício pode ser fruto de uma falta de entendimento entre contratado, contratante e até intermediários da negociação:
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“Essa crítica muitas vezes reflete um desalinhamento de expectativas entre o influenciador e a marca ou agência. Em alguns casos, o intermediador também pode prejudicar a negociação se não estiver bem alinhado com os objetivos da empresa.
Já no caso do criador, se ele não entrega um retorno proporcional ao valor investido, pode ser porque a parceria não foi estrategicamente planejada para aproveitar seu potencial.
